A mí, personalmente, la ilegalización de Batasuna me parece una aberración desde el punto de vista de los derechos de todos aquellos que sean disidentes con el poder establecido. Pero de ahí a pensar que en Bruselas, que es una institución que más que venir a recortar el poder de los pequeños principados europeos, viene a servir al poder para afianzarse más, iban a quitarle la razón a un estado soberano en materia “antiterrorista” va un mundo.

El problema vasco no importa una mierda. A los únicos a los que realmente nos importa es a todos aquellos que lo sufrimos. Más o menos dos millones de habitantes de la Comunidad Autónoma Vasca a los que nos gustaría poder vivir en paz, sin violencia y sin represión. Ni por un lado ni por otro. Estoy hasta las napias de que los dos grandes partidos nacionales lo utilicen sin ningún decoro para sus intereses políticos, que por la última traición de Zapatero a IU, negándose a aumentar los impuestos a las rentas más altas y negándose a meter en el asunto de la crisis a las empresas del Ibex 35, creo que se reducen a un único interés: trincar todo lo que puedan antes de que las cosas vayan a peor, vamos, como los otros.

No vamos a desmerecer al gobierno. Los planes del ejecutivo van a arreglar nuestros problemas con la misma diligencia apolillada con la que John Wayne cruzaba el Oeste hace mas de 100 años. ¿Un respiro para Zapatero en medio de este calor estival?. Puede; si no fuese porque Septiembre va a ser el momento de la vuelta al cole y el peor de los meses para que venga Paco con las rebajas.

Por ahora es tiempo de relajarnos y disfrutar. No van a venir demasiadas alegrías en los próximos años. Mi mas sincera enhorabuena para todos los que han conseguido un trabajo este último mes, que han sido más de 50.000. Es un buen dato para una mala época.

Para hacerlo fácil, todo lo que trate sobre marketing tiene que tener un capítulo de conclusiones. Es este. A partir de aquí solo nos queda dedicarle un post a  EBB. Y escribir otro sobre marketing interno. Pero eso ya lo haremos más adelante.

Personalmente prefiero que sea IU quien se haga con este público objetivo, pero si no sabe y tiene que hacerlo cualquier otro partido de izquierdas, por mi adelante, siempre que lo haga bien. Lo interesante es que alguien se posicione junto a un segmento social que va en aumento y que seguirá así por bastante tiempo. Es lo mismo que tenga o no opciones de gobierno, a veces jugar a las carambolas de billar y tener la fuerza suficiente como para hacer que el partido en el gobierno gire DE VERDAD a su izquierda es igual de importante.

Ahí van las conclusiones de la serie:

1)     Tu target se encuentra entre el sector más desprotegido de la “clase media”- “media baja” nacional. En esos nuevos “Sans Culottes” y es ahí donde tienes que volcarte y no en otro sitio, - da igual que otros colectivos se sientan atraídos por tu discurso, ten claro cual es tu sector social, porque es donde está el crecimiento.

2)     Los discursos políticos son praxis y no utopías. Si admites el segundo posicionamiento, como tu posicionamiento central, cierra el quiosco. La solución no es añadir más colores, es cohesionar un discurso que enlace con tu cliente tipo. PREGÚNTALE

3)     Si en la actualidad te vota demasiado espiritual en relación a los votos que obtienes de tu target, algo estás haciendo muy mal. Porque la suma de los bohemios, superverdes y superguays, mas la de los leninistas, marxistas, chinos y trotskistas   son 500.000 y tu target 11 millones. Si te vota más de un etéreo o un anticapitalista marginal  por cada 25 miembros potenciales de tu target, preocúpate.¿O es que creéis que a Anguita le vestían de Don Quijote en Canal + para echarle una mano?. No, lo hacían porque empezaba a conectar con una parte de ese target que por entonces, ni siquiera era tan numeroso. Y no conectaba por flipado, sino a pesar de ello y por otro tipo de cualidades que también tenía. Imagen de honradez, credibilidad, imagen de ser una persona difícilmente corruptible y con un slogan que funcionó en su día y que iba  en relación con el personaje. El éxito de Anguita era la imagen de alguien que, iluminado o no, tenía las cosas claras en un periodo de crisis.

4)     Yo empezaría por evitar comentarios despectivos hacia tu cliente por no comprarte, lo digo porque es él, quien sigue teniendo esa potestad en el futuro y si eres incapaz de conectar con él, la culpa es tuya.

5)      Lo jodido en esta vida no es que otro partido te caricaturice – eso es normal – lo realmente chungo es que te termines creyendo tu caricatura. La política es PRAXIS, no literatura, ni poesía. Y me da igual que tu cuelgue vaya hacia lo verde, hacia lo ultra rojo, hacia lo violeta o hacia lo blanco, abrirte no es mezclar más cosas, es entender a la sociedad y no perder la realidad de tu público objetivo o terminar por no tener claro cual es.

6)      En territorialidad se tiene que saber a que se juega y ser coherente con ello, si decides evadirte, vale, pero luego no te contradigas, porque es un tema delicado.

7)     Tu target lo tiene que marcar todo, desde tus políticas y discursos, al tío que se dirige a tu público. TODO eso es lo que crea imagen de marca.

     Tu ideología sirve para ir un paso por delante de tu público objetivo, pero el discurso central lo marca él, no tú.

9)     Tu público objetivo empieza donde termina el del PSOE y se solapa con su ala izquierda, pero a ese público no se le conquista con vaguedades guays, ni con rollos macabeos, se le conquista con respuestas tangibles que les atañen.

10) Resume tu discurso en 4 puntos bien centrados y busca un slogan que lo sintetice todo. Lo tienes fácil. El principal problema de tu público objetivo es económico y cada vez se va a acentuar más. Habla en cristiano de ( corrupción, sueldos, paro, modelo de Estado, despilfarro, fiscalidad, clase política, lobbies…) y evita que tu discurso se distorsione mezclando constantemente otros temas.

Lo bueno de Lara es que tiene imagen de honradez, sencillez y de ser una persona con los pies en el suelo. Su único pero, es que le falta un poco de fuerza escénica. De todas formas es un candidato válido si no lo jodeis a nivel interno. Cuando se apuesta por algo, se hace por un periodo lógico de tiempo y con toda la fuerza posible, porque su fracaso es tu fracaso.

No voy a dudar de la independencia que tienen todos los jueces para hacerle caso a quienes mas les plazca. Tampoco voy a ocultar que en la vida unos placen más que otros o que los argumentos dados por el tribunal Europeo abren puertas peligrosas y reducen la participación política a lo que, esos unos o esos otros consideran políticamente correcto.

No me gusta, pero a día de hoy es todo lo que voy a escribir sobre el tema. Determinadas políticas solo se hacen cuando el hartazgo social las permiten y el caso de Batasuna ha tenido mucho de eso. Es cierto que el Estado de derecho usa técnicas que se alejan de lo ilustrado, pero también lo es que la sociedad vasca hace tiempo que piensa que es complicado razonar con la sinrazón.

Siempre voy a estar en contra de la ilegalización de un parido político por principios. Pero no me pidáis que me parta mucho la cara por los que solo se la parten por ellos mismos. Lo siento,  me da pereza. Y ojo, eso no quiere decir que no crea que todo gobierno tenga la obligación de mantener abiertas las vías de diálogo. Ironías de la política.  

Los dos líderes de mercado son partidos de amplio espectro. Lo que pudiéramos llamar marcas generalistas. El cliente del PP sale de la extrema derecha, pasa por demócratas liberales y conservadores y termina con “un ala izquierda” centrada que puede solaparse con el ala derecha del PSOE.

El cliente del PSOE parte de ese supuesto centro político y  sitúa su ala izquierda mas o menos en el sector que hemos denominado tu target. Por otro lado, existen cantidad de partidos con matices territoriales o políticos que se han hecho con un hueco en toda la línea que hemos dibujado. Pero ¿Dónde te sitúas tú?.

Es difícil competir con las dos grandes marcas de este país, son partidos con recursos, medios de comunicación a su alcance y posibilidades. ¿Eso quiere decir que es imposible?. No, eso quiere decir que esas son SUS ventajas competitivas y que tendrás que dejar de llorar y minimizarlas, pero sobre todo tendrás que centrarte en las tuyas. ¿O creéis que solo Mc Donalds vende hamburguesas?.  Todo partido generalista tiene que responder a los intereses de demasiada gente. Todo partido generalista es lento de reflejos, y tiene límites políticos hacia cualquiera de sus alas, por la sencilla razón de que la otra hace contrapeso. Un partido bien posicionado y especializado en un segmento, con una estrategia clara y capacidad para identificarse con su público objetivo, tiene una buena oportunidad para hacerse hueco en ese nicho de mercado y la razón es tan simple como entender que algunos de los partidos que lo defienden nunca van a poder dar determinados pasos.

Y precisamente esa TIENE QUE SER TU VENTAJA COMPETITIVA. No la de ser más tú, sino la de tener mayor facilidad para ser más ellos. Tu ideología puede servir para hacer propuestas tangibles y cercanas a tu target y será tu ventaja competitiva en la medida en que conectes con ese target; pero sin flipar. Con un partido capaz de enfrentarse a lo injusto, de ser honrado, de no ser como todos y de centrarse en lo que realmente les preocupa a ellos  y que nadie va a intentar solucionar por tener conflictos de intereses. Eso es una estrategia de especialización……y funcionan. ¿Que hoy no te votan?. Claro, ¿Como coño te van a votar si unas veces les hablas en chino y otras en castellano antiguo?.

En el ala izquierda del PSOE o fuera de él y/o insatisfechos con este hay una buena parte de esos 11 millones de mileuristas y parados. Quizá 500.000 sean superverdes, supercomunistas, superantitodo, superintelectuales, o superchupiguays, pero si tu partido solo es una mezcla de colores, el resto no te votarán jamás. ¿A quien quieres dirigirte?. ¿A la gente de verdad o solo a tus grupos y militantes?. Cuando respondas correctamente a esta pregunta puede que de verdad te coloquemos a la izquierda del PSOE, en vez de en el centro de tus paranoias; pero para eso hay que aterrizar, y buscar 3 o 4 elementos de enlace. Estamos en crisis y tu discurso empieza donde termina el del PSOE. En esa política fiscal que no han apoyado, en ese paro, en esa supuesta independencia ante los lobbies, en ese modelo de Estado con una monarquía despilfarradora, pero también con una clase política que deja enana a la monarquía, en esa corrupción, en ese modelo de desarrollo. Tu ventaja son esas cosas que el Psoe nunca hará y que realmente demanda ese sector social. Da respuestas acordes con tu target y céntrate en ellas, porque si no aprovechas tu ventaja competitiva, se tornará en la peor de tus desventajas. ¿Es tan difícil?. ¡Cuantos Sans Culottes y que mal asistidos!. Una pena.

En lo que parece que no va a intervenir Obama es en esto otro. Para hacer este tipo de cosas nos las bastamos y nos las sobramos nosotros solitos. Pagarle a un cargo público 150.000 Euros al año debería de estar prohibido por ley, pero como no lo está, estos 5 caballeros han decidido subirse el sueldo más de un 30% en plena crisis.

Esto, es para dimitir de inmediato o que les echen. Pero como este país sigue siendo un país de golfos y de chorizos, no sucederá ninguna de las dos cosas. Y después, es el ciudadano el que deteriora la democracia al no ir a votar.

Ayer no pudo meter post Bruno. No tengo ni idea de si lo hará este finde o lo dejará para el Viernes que viene. De todas formas reitero mis disculpas.

Saludos varios.

Hace algún tiempo escribimos en este blog que un partido en el gobierno suele inclinarse, por inercia, hacia el sitio desde donde recibe los golpes. Bien, el golpe más duro que puede recibir un gobierno es perder unas elecciones.

La primera conclusión nos avisaba de que el PSOE iba a avanzar hacia la derecha que es el sitio por donde se supone que podía perder algún voto. Algo así ocurrió en la segunda mitad de los 90.

Sin embargo el panorama ha cambiado desde entonces y el denominado “centro político” apenas existe en España. Hoy, las elecciones se ganan dejando en casa al elector del partido contrario y el trasvase de votos es contado. El problema es que es complicado saber que tendencia tiene el voto que se queda en casa, dentro de un mismo partido.

Para más INRI, a esto hay que sumar la complejidad de la situación parlamentaria. Lo malo de jugar con apoyos puntuales es que en épocas de crisis puedes terminar boxeando a la contra y eso es muy malo si no tienes pegada. El gobierno tiene dos opciones, o se va a la derecha buscando el apoyo de CIU y se arriesga a perder la calle, o busca apoyos por su izquierda, esta vez comprometiéndose a reformas económicas trascendentes. No vale el boxeo de piernas, queda 1 asalto,  lo tienes jodido en las cartulinas  y hay que ir hacia delante.

Si en los 90, la búsqueda “del centro” no fue buena, hoy lo va a ser menos y con decisiones como las de ayer, Zapatero corre el riesgo de quedarse en tierra de nadie. Es curioso, porque en un deporte como el boxeo, las piernas y la pegada son vitales, sin embargo gana casi siempre el boxeador que más cabeza tiene, y es muy poco inteligente conectar ganchos contra ti mismo. 

Vamos a ver, Pepelu, rey moro, si tus ingresos bajan y decides mantener el gasto público, solo hay tres formas de que las cuentas salgan, no ya para liderar ese cambio de modelo que solo ha existido en el parlamento para ganarle un debate a Rajoy, sino para mantener el chiringuito.

La primera es subir impuestos, la segunda emitir deuda y la tercera las dos cosas. Como estamos en una situación preocupante es lógico que se opte por la tercera. Hasta ahí de acuerdo.

Que te marques un chotis subiendo los impuestos especiales, me molesta, pero como siempre se hace lo mismo, no me coge de sorpresa. Lo que realmente me cabrea es que tu y yo sabemos que eso no va a ser suficiente y que vas a tener que intentar recaudar más. ¿Cómo vas  a hacerlo?. Porque si no te convence la propuesta de IU y amenazas con buscar nuevos horizontes, he de suponer que apuestas por otro tipo de medidas.

Me da igual que no lo hagas porque no se comprometen a apoyarte en otras votaciones; si no les parece lógico tienen derecho a ello. La pregunta que te hago es directa. Si necesitas más dinero, cada vez tienes más problemas para colocar deuda y te niegas a un concepto progresivo para recaudar más. Dime. ¿Cómo esperas conseguirlo?. Porque te recuerdo que la paciencia de las rentas medias y bajas tiene un límite, que la gente las pasa putas, que los tontos tenemos mala leche y que nuestro voto vale lo mismo que el de Botín. ¿Estas dispuesto a pagar todo eso en las próximas elecciones?.

Algunos no son capaces de entender que tras determinados avisos electorales hay que fijar un rumbo y que no se puede seguir mariposeando a izquierda y derecha . Ellos mismos. 

En ese sentido se pueden realizar pequeñas variaciones en tu producto atendiendo a las peculiaridades regionales de tus clientes, pero ten cuidado. Si tu producto no tiene nada que ver de una región a otra, te estás cargando tu imagen de marca. ( además de crear posibles conflictos de canales, cosa que no explicaré, pero que es una putada).

¿A que viene esto?.

A que concretamente en España TODOS los partidos políticos nacionales tienen dificultades para vencer la disyuntiva centro-periferia a la hora de vertebrar un discurso político.

Tal y como están las cosas, ganar votos en Bilbao o Barcelona puede suponer perderlos en el resto de España y viceversa. De hecho existe todo un partido político cuyo único posicionamiento ( al menos de momento) nace de esa paradoja.

El PSOE siempre ha utilizado la línea de permisibilidad de ambas partes. Por un lado juega con esa aceptación de la pluralidad de su cliente tipo en toda España a la hora de plantear un discurso puente entre el centralismo y el nacionalismo en la periferia; pero siempre dentro de unos rangos. Esta política le ha ayudado a mantener el equilibrio, pero le ha colocado en una postura de constante agonía para mantenerlo y unas veces le va mejor que otras.

El PP apuesta por el centralismo. Esta política le permite ganar votos en el resto de España, hacerse con un sector extremo en el País Vasco y verse beneficiado a veces por el voto útil constitucionalista en dicha región ( otras, no). El precio es no comerse un rosco en Cataluña, donde la situación no está tan polarizada.

UpyD lo tiene claro. Usa una estrategia de especialización ( ya hablaremos de eso) en un nicho de mercado concreto.

Por su parte, IU ha resuelto el conflicto echando mano del federalismo. Eso está muy bien, pero no obedece a las inquietudes de tu cliente tipo; o lo que es lo mismo,  te evades del problema real. Sirve mínimamente si de verdad sabes que estás haciendo ( evadiéndote); lo planteas a nivel teórico y te olvidas de lo territorial; pero el tema se complica cuando en lo regional sí se hace una política más práctica. EB, rozando un posicionamiento contra-natura en un partido nacional, lo ha hecho, e incluso le ha servido durante algún tiempo hasta que ha aparecido Aralar - el desgaste lo ha sufrido IU -.

De Madrazo se podrá decir que se ha equivocado en cosas, pero al menos este si sabía hacia donde quería ir. Y en general, cuando en un coche alguien quiere ir a un sitio y el resto no tienen ni idea, el coche termina en el lugar propuesto por el primero. ( sobre EB sacaremos un post más adelante)

Si quieres usar el federalismo como método para no implicarte, la lógica es sencilla. No te impliques demasiado en territorialidad y si lo haces ligeramente, hazlo siempre en el sentido que más votos te de a nivel global ( o sea, que mejor entienda tu target). Si tu target tiene diferentes sensibilidades hacia este tema dependiendo de la región en la que te encuentras, establece un rango de tolerancia entre el punto de mínimos de unos y el de máximos de otros a nivel nacional  y fluctúa entre él. ¿Qué como se establece?. Coño, preguntando, pero no a mi o a los artistas, funambulistas, maoistas, verdes, bucólicos y pastoriles. Como siempre, pregúntale a tu público objetivo.