Terminamos la saga de post que empezó con IU y la imagen de marca, donde comparábamos un partido político con Coca-Cola o Nestle, continuó con la definición de cliente tipo, prosiguió con este post de aquí y terminó hablando de territorialidad y de análisis de la competencia.

Para hacerlo fácil, todo lo que trate sobre marketing tiene que tener un capítulo de conclusiones. Es este. A partir de aquí solo nos queda dedicarle un post a  EBB. Y escribir otro sobre marketing interno. Pero eso ya lo haremos más adelante.

Personalmente prefiero que sea IU quien se haga con este público objetivo, pero si no sabe y tiene que hacerlo cualquier otro partido de izquierdas, por mi adelante, siempre que lo haga bien. Lo interesante es que alguien se posicione junto a un segmento social que va en aumento y que seguirá así por bastante tiempo. Es lo mismo que tenga o no opciones de gobierno, a veces jugar a las carambolas de billar y tener la fuerza suficiente como para hacer que el partido en el gobierno gire DE VERDAD a su izquierda es igual de importante.

Ahí van las conclusiones de la serie:

1)     Tu target se encuentra entre el sector más desprotegido de la “clase media”- “media baja” nacional. En esos nuevos “Sans Culottes” y es ahí donde tienes que volcarte y no en otro sitio, – da igual que otros colectivos se sientan atraídos por tu discurso, ten claro cual es tu sector social, porque es donde está el crecimiento.

2)     Los discursos políticos son praxis y no utopías. Si admites el segundo posicionamiento, como tu posicionamiento central, cierra el quiosco. La solución no es añadir más colores, es cohesionar un discurso que enlace con tu cliente tipo. PREGÚNTALE

3)     Si en la actualidad te vota demasiado espiritual en relación a los votos que obtienes de tu target, algo estás haciendo muy mal. Porque la suma de los bohemios, superverdes y superguays, mas la de los leninistas, marxistas, chinos y trotskistas   son 500.000 y tu target 11 millones. Si te vota más de un etéreo o un anticapitalista marginal  por cada 25 miembros potenciales de tu target, preocúpate.¿O es que creéis que a Anguita le vestían de Don Quijote en Canal + para echarle una mano?. No, lo hacían porque empezaba a conectar con una parte de ese target que por entonces, ni siquiera era tan numeroso. Y no conectaba por flipado, sino a pesar de ello y por otro tipo de cualidades que también tenía. Imagen de honradez, credibilidad, imagen de ser una persona difícilmente corruptible y con un slogan que funcionó en su día y que iba  en relación con el personaje. El éxito de Anguita era la imagen de alguien que, iluminado o no, tenía las cosas claras en un periodo de crisis.

4)     Yo empezaría por evitar comentarios despectivos hacia tu cliente por no comprarte, lo digo porque es él, quien sigue teniendo esa potestad en el futuro y si eres incapaz de conectar con él, la culpa es tuya.

5)      Lo jodido en esta vida no es que otro partido te caricaturice – eso es normal – lo realmente chungo es que te termines creyendo tu caricatura. La política es PRAXIS, no literatura, ni poesía. Y me da igual que tu cuelgue vaya hacia lo verde, hacia lo ultra rojo, hacia lo violeta o hacia lo blanco, abrirte no es mezclar más cosas, es entender a la sociedad y no perder la realidad de tu público objetivo o terminar por no tener claro cual es.

6)      En territorialidad se tiene que saber a que se juega y ser coherente con ello, si decides evadirte, vale, pero luego no te contradigas, porque es un tema delicado.

7)     Tu target lo tiene que marcar todo, desde tus políticas y discursos, al tío que se dirige a tu público. TODO eso es lo que crea imagen de marca.

     Tu ideología sirve para ir un paso por delante de tu público objetivo, pero el discurso central lo marca él, no tú.

9)     Tu público objetivo empieza donde termina el del PSOE y se solapa con su ala izquierda, pero a ese público no se le conquista con vaguedades guays, ni con rollos macabeos, se le conquista con respuestas tangibles que les atañen.

10) Resume tu discurso en 4 puntos bien centrados y busca un slogan que lo sintetice todo. Lo tienes fácil. El principal problema de tu público objetivo es económico y cada vez se va a acentuar más. Habla en cristiano de ( corrupción, sueldos, paro, modelo de Estado, despilfarro, fiscalidad, clase política, lobbies…) y evita que tu discurso se distorsione mezclando constantemente otros temas.

Lo bueno de Lara es que tiene imagen de honradez, sencillez y de ser una persona con los pies en el suelo. Su único pero, es que le falta un poco de fuerza escénica. De todas formas es un candidato válido si no lo jodeis a nivel interno. Cuando se apuesta por algo, se hace por un periodo lógico de tiempo y con toda la fuerza posible, porque su fracaso es tu fracaso.